Dersler sayfasında bulunan dersler ve derslerin içerikleri her üniversiteye göre farklılık gösterebilir, ders listesindeki dersler genel bilgilendirme amaçlı bulunmaktadır. Üniversiteler sayfasından üniversitelerin profillerinden her üniversitenin vermiş olduğu derslere ve içeriklerine ulaşabilirsiniz !
SATIŞ YÖNETİMİ
Dersin temel amacı, satış yönetiminde kullanılan temel kavram, yöntem ve stratejileri açıklamaktır. Satış yönetimi kavramı ve önemi, satış yönetimi amaç ve stratejileri, satış gücünün örgütlenmesi, satış gücü temsilcilerinin seçimi ve eğitimi, satışçıların ücretlendirilmesi, satışçıların motivasyonu, satışçıların performansının değerlendirilmesi, satışçıların denetimi, kişisel satış, sıcak-soğuk satış, satışta beden ve mekan dili, satışta itirazların karşılanması, satışların kapatma teknikleri, tüketici hakları ve tüketicinin korunması kanunu, uluslararası satış yönetimi